Managementul vânzărilor

Titulari curs: Daniel Schipor, Răzvan Radu

Calendarul cursurilor:

Grupa 1: 15 Septembrie – 30 Noiembrie

Grupa 2: 15 Ianuarie – 31 Martie

Cursurile se vor desfasura Vinerea si Sambata, la intervale de doua saptamani intre ele.

Scop general

“Managementul vânzărilor – sau cum creăm echipe de vânzări performante” oferă cunoștinte avansate despre cum trebuie construită, dimensionată și coordonată o echipă de vânzări performantă.

Printre temele abordate

• Rolul managementului vânzării în rezultatele organizației
• Principii pentru un management al vânzărilor eficient
• Instrumentele de lucru în managementul vânzărilor
• Cum dimensionăm corect echipa de vânzări?
• Coaching-ul în managementul vânzărilor
• Cum putem maximiza rezultatele de vânzări ale organizației?
• Instrumente de control și evaluare a performanțelor forței de vânzări
• Definirea proceselor vânzării
• Optimizarea și adaptarea structurii de vânzări la modelul de piață